但柳井正并没有满足于此。对优衣库来说,这一切的成功都只是刚刚起步。虽然成功运用了“SPA模式”之后,服装的生产成本变得完全可控制,并且任何一件衣服的质量也都需要经过重重检验之后才能面世,尽管优衣库是第一个这样做的,却不能保证自己将会是最后一个。因此,在面临新世纪越来越多、越来越快速的变革时,优衣库必须要有新的吸引顾客眼球的噱头,才能继续立于不败之地。而只有成功地吸引到顾客的眼球,并且拥有能够把顾客拉到店中消费的噱头,这样的宣传才有价值。
抛却了产品的价格和质量,柳井正决定从优衣库服装本身的附加值入手,以图转变日渐雷同的营销模式,进而让优衣库进入一个新时代。
(1) 当科技以一日千里的速度发展的时候,优衣库也禁不住想要在自身上试水最新的科学技术。然而,科技和日常服装似乎从来都是不沾边的两个概念。要改变这一窘迫的现状,柳井正把目光移向了摇粒绒。
摇粒绒服装的上市,是具有革命性的。优衣库做到的是让原先价格昂贵的服装材料,走进了寻常百姓家。面对需求量如此大的市场,优衣库在2000年10月8日,开始了网上销售摇粒绒服装的新模式。最开始的时候,优衣库的网站上摆出了18种颜色的服装,之后以每周增加3种新颜色的速度添加着新的商品类型。