世界上汽车推销商的平均销售记录是每周卖出7辆，而吉拉德平均每天卖出6辆。
1963年，25岁的吉拉德所做的建筑生意失败，令他身背巨额债务，几乎走投无路。后来他只有改行去卖汽车。开始时他并没有把推销员这份工作放在眼里，只是将之当作养家糊口的一种手段。
当他第一天经过努力卖掉了一辆汽车后，他内心的想法完全改变了。他掸掸身上的灰尘，信心百倍地对自己说：“就这样，好好地干，你一定会东山再起的！”
从此以后，吉拉德把心思全用在了工作上，用废寝忘食一词来形容他对工作的态度一点不为过。一次，妻子打来电话，说他们的小儿子住进了医院，让他赶快过去。当吉拉德匆忙换下工作服准备离开时，一位顾客找上门来，说刚买的汽车刹车不好使，要求他尽快给调一下。吉拉德二话没说，立即又换上工作服钻进了车底，一干就是几个小时。当他拖着疲惫的身躯赶到医院时，妻子已经搂着儿子进入了梦乡。他没有惊动他们母子，在病房的墙角蹲了一夜，第二天又早早地去上班了。
就在吉拉德一个月没有卖出一辆汽车时，他也没有失望，多年的经验和教训告诉他，所有的工作都会有难度，都会出现这样那样的问题，如果一遇到问题就缩头退让，或者一次接一次地跳槽，情况有可能会越来越糟。