顾客觉得小江是设身处地为自己着想，对他的看法也表示赞同，马上决定和小江签单。
上面这段对话，让人不得不佩服小江的业务能力。他在平淡无奇的谈话中，设法让顾客跟着他的思路走，从而达到成功推销的目的。这种说服的方法，是两千年前希腊大哲学家苏格拉底所用过的“苏格拉底式的辩证法”，就是以得到对方的“是”的反应，使对方不断地说“是”，无形中把对方“非”的观念改变过来。
可以说，诱导是会话双方的一种意识交流，假如会话双方意见相悖且相互攻击，肯定无法促成心意的相互交流，说不定还会使说话者产生消极情绪。因此，当除你之外的其他听众由于说话者过于唆的语言，而失去了对谈话内容的兴趣，或是由于谈话内容抽象，使听者无法了解说话者的本意时，你就应该积极地参与会话，将说话者的意思诱导到自己理想的本意中来，从而掌控整个谈活过程。
所以，以后在饭局上求人办事时，我们可以采用苏格拉底的方法，使对方多说“是”，减少对方的反感。
人脉格言
在宴会现场，要想认识和掌控他人，除了从一些表面现象入手外，最重要的是应当了解他人的动机指向、思维形态、行为方式、情感、状态及其变异，而了解这一切的入口就是认识他人的需要。人的需要就是人的本性，你有自己的需要，同时与你交往的人也有他自己的需要。既然人不能“独生”，交往是双方共同的事情，交往的成功与否也就取决于双方的需要是否协调。