1.你的“卖点”在哪里?
一种商品能够在市场上不可代替,是因为这种商品有它独特的卖点。
在市场经济日益发达的今天,从某种意义上讲人也是一种商品。作为一种特殊的商品,人正在由各类学校和公司批量生产。这使得人与人之间的竞争更加激烈,能够胜出而不可代替的人都必须拥有自己的卖点——行销学上称为“独特的销售卖点”。学历不是卖点,你有别人也有;基本技能不是卖点,外语、电脑人人都在学;经验也不是卖点,21世纪变化实在太快了,你所谓的经验很快会被创新的方法所代替。商品是靠卖点来争夺全球、扩张市场的,人也一样,那些缺少卖点的人只能当替补队员了。
你是你自己的品牌经理。你得为自己找个独特的卖点。学历、技能、经验,虽然听起来都不错,可这些显然还不够独特。老板们会认为这是每个求职者必备的敲门砖,没什么大不了。再者,职场中的绝大多数人都把这“老三样”当作“卖点”在卖,你又有十足的把握竞争得过他们吗?
其实,职场中可以成为卖点的东西有很多。只是大多数人不知道这些也可以卖,而且还能卖高价。比如:学习能力、创新能力、组织领导、人际合作、沟通表达、效率管理……一个人总得有几手绝活,在学历、技能、经验都不相上下的时候,这些就成了你能胜出的独特卖点。